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O que é motivação? Um psicólogo explica.

motivação A motivação tem tantos rostos quanto desejos humanos.

A definição mais simples de motivação se resume a querer (Baumeister, 2016). Queremos uma mudança de comportamento, pensamentos, sentimentos, autoconceito, ambiente e relacionamentos.

As pessoas costumam dizer que a motivação não dura. Bem, nem o banheiro, por isso recomendamos diariamente.

Zig Ziglar

Este artigo mostra o que é motivação, tanto na vida real quanto como a psicologia observa e estuda a motivação. Inclui uma explicação do processo, analisando problemas motivacionais do mundo real, como procrastinação e prevenção.

O que é motivação?

A motivação é um processo interno. Quer a definamos como um impulso ou uma necessidade, a motivação é uma condição dentro de nós que deseja mudar, seja em si mesmo ou no meio ambiente. Quando aproveitamos bem essa energia, a motivação dá à pessoa o impulso e a direção necessários para se comprometer com o meio ambiente de maneira adaptativa, aberta e de solução de problemas (Reeve, 2018).

A essência da motivação é um comportamento direcionado a objetivos energizado e persistente. Quando estamos motivados, nos movemos e agimos.

A motivação é influenciada pela satisfação de necessidades necessárias para manter a vida ou essenciais para o bem-estar e crescimento. As necessidades fisiológicas de comida, água e sexo (sim, sexo) servem ao organismo para manter a vida e também proporcionam satisfação ao fazê-lo.

As necessidades psicológicas de autonomia, domínio e pertencimento direcionam nosso comportamento da mesma maneira. Como as necessidades de realização, poder, fechamento, significado e auto-estima. Algumas dessas necessidades se tornarão motivos, assim como todas as atividades intrínsecas das quais participamos.

Nosso ambiente e contexto social terão um papel importante em termos de motivação extrínseca. Também seremos motivados por metas, valores e um desejo de experimentar emoções específicas associadas a determinados estados finais (Reeve, 2018).

A melhor maneira de explicar a motivação é mostrar como ela é na vida cotidiana. Aqui está um exemplo de possíveis razões motivacionais que uma pessoa pode ter para se exercitar.

Razões para se exercitarTipo de motivaçãoExemplos da vida real
Diversão desfrutar Motivação intrínseca As crianças correm, pulam e perseguem apenas por diversão.
Desafio pessoal Fluxo Os artistas entram na área quando suas atividades desafiam de maneira ideal suas habilidades.
Forçado a fazê-lo Regulamentação externa Os atletas se exercitam porque o treinador lhes diz.
Alcançar um objetivo Objetivo Os corredores se esforçam para percorrer uma milha em seis minutos ou menos.
Benefícios para a saúde Valor Os pacientes se exercitam para perder peso ou fortalecer o coração.
Inspiração Possível eu As pessoas veem os outros se exercitando e são inspiradas a fazer o mesmo.
Procure um padrão de excelência Esforços de realização Os esquiadores de neve correm para o fundo da montanha, tentando superar o melhor tempo anterior.
Satisfação de um trabalho bem feito. Concorrência À medida que os atletas progridem, eles se sentem mais competentes, mais eficazes.
Um chute emocional Processo de oposição Movimentar-se vigorosamente pode produzir uma parada constante, uma recuperação eufórica da dor.
Bom humor Afeto positivo Estar na natureza pode induzir um bom humor de tal maneira que as pessoas se exercitam espontaneamente, pulando sem saber o porquê.
Aliviar a culpa Introjeção As pessoas se exercitam porque pensam que é isso que devem ou devem fazer para agradar aos outros ou aliviar sua culpa.
Alivia o estresse e a ansiedade. Controle pessoal Após um dia estressante, as pessoas vão para a academia, que vêem como um ambiente estruturado e controlável.
Passar o tempo com os amigos Relação O exercício físico geralmente é um evento social, um momento para desfrutar de sair com os amigos.

Para uma discussão mais aprofundada dos muitos mecanismos motivacionais, consulte nosso artigo sobre Motivação e o que realmente impulsiona o comportamento humano.

Definição de motivação em psicologia

O estudo da motivação em psicologia gira em torno de fornecer as melhores respostas possíveis para duas perguntas fundamentais: o que causa o comportamento e por que o comportamento varia em intensidade?

A ciência motivacional é uma ciência comportamental que busca construir teorias sobre o que constitui a motivação humana e como os processos motivacionais funcionam.

A motivação, quando vista no mundo real e medida pela ciência, torna-se visível e detectável através do comportamento, nível de envolvimento, ativação neuronal e psicofisiologia. Alguns também incluem auto-relatórios nessa lista, mas estudos mostram que os auto-relatórios provaram ser fontes de informações altamente não confiáveis ​​(Reeve, 2018).

Comportamento

Então, como se comporta a motivação? Com presença, intensidade e qualidade. A motivação é visível através de gestos e expressões faciais, esforço intenso, imediatismo (ou como os psicólogos gostam de chamar de curta latência).

A presença de motivação também pode ser inferida a partir dos níveis de persistência e decisão na escolha de um objetivo em detrimento de outro, que juntos gera uma alta probabilidade de ocorrência (Atkinson e Birch, 1970, 1978; Bolles, 1975; Ekman e Friesen (1975)

Comprometimento

A motivação também pode ser inferida a partir do nível de comprometimento.

Por exemplo, em um ambiente de treinamento ou entrevista motivacional, um profissional competente contribuirá com entusiasmo e generosidade para o fluxo da conversa (envolvimento do agente), expressará interesse e prazer (envolvimento emocional), processará profundamente e prestará atenção (envolvimento cognitivo ) e persistem nesses esforços como se o tempo e o mundo exterior não existissem (compromisso comportamental). E sim, para muitos de nós, não temos esse tipo de conversa com frequência.

Psicofisiologia

Existem cinco expressões psicofisiológicas de motivação:

Expressões psicofisiológicas
Atividade hormonal Produtos químicos na saliva ou no sangue, como cortisol (estresse) ou catecolaminas (reação de luta ou fuga).
Atividade cardiovascular Contração e relaxamento do coração e dos vasos sanguíneos (em resposta a um incentivo atraente ou a uma tarefa difícil / desafiadora).
Atividade ocular Comportamento ocular Tamanho do aluno (extensão da atividade mental), piscamento (alterações nos estados cognitivos) e movimentos oculares (pensamento reflexivo).
Atividade eletrodérmica Alterações elétricas na superfície da pele (como em resposta a um evento significativo ou ameaçador).
Atividade esquelética Atividade muscular, como expressões faciais (emoção específica), gestos corporais ou mudança de peso de um lado para o outro durante uma conversa chata no corredor (desejo de sair).

Ativações cerebrais

Assim como as mudanças de comportamento, comprometimento e psicofisiologia, as ativações cerebrais marcam a ascensão, queda e manutenção dos estados motivacionais. Um padrão diferente de atividade neural está presente com cada motivação e emoção. Por exemplo, o hipotálamo é ativo quando estamos com sede e quando sentimos nojo, a atividade insular aumenta.

Os pesquisadores usam equipamentos sofisticados, como eletroencefalografia (EEG) e ressonância magnética funcional (fMRI) para observar, detectar, monitorar e medir a atividade neural do cérebro.

Veja nossa postagem no blog Motivational Science para obter mais informações sobre neurociência motivacional.

Reunindo tudo isso para responder à pergunta perene do que é a motivação, mas o mais importante, ela define a motivação como o aumento e a diminuição das necessidades, cognição e emoções expressas por meio de padrões comportamentais. , níveis de comprometimento e atividade neural e psicofisiológica direcionada à obtenção de resultados essenciais da vida.

Modelo de motivação

Em resumo, os motivos são experiências internas na forma de necessidades, cognições e emoções e são as causas diretas e próximas da ação motivada. Contextos sociais e eventos externos atuam como antecedentes de motivos que causam ou desencadeiam estados motivacionais. Nossos motivos são expressos através do comportamento, engajamento, psicofisiologia, ativações cerebrais e autorrelato.

O modelo a seguir ilustra a estrutura de como os psicólogos motivacionais estudam o processo motivacional e seus elementos e tentam encontrar a resposta para as perguntas sobre o que causa motivação. Também mostra por que o estudo da motivação é tão relevante para a vida das pessoas e como a motivação contribui positivamente para resultados significativos da vida, como conquista, desempenho e bem-estar, para citar alguns (Reeve, 2018).

Modelo motivacional

Processo de motivação

Nossa motivação, quando se origina de motivos internos, categorizados em necessidades, cognições e emoções, é freqüentemente experimentada como uma motivação mais imediata e poderosa do que extrínseca.

No entanto, como não existimos no vácuo, essas experiências internas não podem ocorrer sem algum grau de influência externa, seja na forma de consequências, incentivos ou outras formas de pressão que surgem do contexto social do nosso ambiente.

Nossas necessidades fisiológicas e psicológicas nos impulsionam, nossas cognições nos direcionam e emoções carregam intensidade e energia em nossas atividades. Quando a combinação de condições antecedentes e motivos internos se alinha, eles criam um ambiente propício ao engajamento, que impulsiona o comportamento da ação.

Quando esses comportamentos, por sua vez, criam estados motivacionais e emocionais mais positivos, eles reforçam o comportamento por meio de um ciclo de feedback positivo e aumentam a probabilidade de repetição (Reeve, 2018).

O maior ladrão que este mundo produziu é a procrastinação, e ele ainda está solto.

Josh Billings

Considere um problema motivacional como procrastinação ou evitação

Nossas necessidades, cognições, emoções, ambientes e relacionamentos podem desempenhar um papel crucial na procrastinação ou prevenção.

Todas as necessidades nascem devido à deficiência ou necessidade de crescimento. As necessidades fisiológicas são uma força particularmente forte na determinação do comportamento. Nosso corpo sinaliza para o cérebro se nosso bem-estar estiver ameaçado, e isso pode levar a evasão e procrastinação quando estamos com fome, sede ou sono, por exemplo.

As necessidades psicológicas também são importantes motivadores de motivos, pois representam as necessidades inatas do desenvolvimento de um senso de autonomia, competência e relacionamento. Quando tentamos nos forçar a fazer algo que contradiz essas necessidades, pode ser difícil superar essas forças inatas.

O conflito entre o comportamento escolhido e a necessidade de atender às necessidades psicológicas, como autonomia, pode criar dissonância, o que pode levar a evasão ou procrastinação. Embora atender às necessidades fisiológicas seja preservar o bem-estar, atender às necessidades psicológicas é prosperar e crescer como pessoa (Reeve, 2018).

Quando não podemos mais mudar uma situação, somos desafiados a mudar a nós mesmos.

Viktor E. Frankl

Também existem necessidades implícitas que são adquiridas de nosso ambiente por meio do desenvolvimento socioemocional. Eles variam de pessoa para pessoa, pois nossas experiências variam e, diferentemente das necessidades psicológicas inatas, são adquiridos motivos implícitos.

Implícito aqui significa inconsciente. Essas necessidades ocorrem sem consciência e são como características e duradouras. Necessidades implícitas nos motivam a buscar e alcançar incentivos sociais específicos (Schultheiss & Brunstein, 2010).

Uma razão implícita é uma necessidade psicológica que surge de sinais situacionais que causam reações emocionais, que então predizem, orientam e explicam o comportamento e o estilo de vida das pessoas. Eles podem ser inferidos a partir dos pensamentos, emoções e comportamentos característicos das pessoas. O que uma pessoa precisa dentro de um motivo implícito é experimentar um padrão particular de afeto ou emoção.

Por exemplo, se tivermos pouca ou nenhuma necessidade de realização, podemos ter um efeito negativo, como ansiedade, vergonha e vergonha ao participar dessa tarefa desafiadora e, como resultado, evitaremos ou atrasaremos. Motivos implícitos predizem nosso comportamento com muito mais precisão do que motivos explícitos, que são basicamente o que dizemos aos outros sobre motivos motivadores (McClelland, Koestner e Weinberger, 1989).

Nossas cognições também podem influenciar nossa tendência a evitar ou atrasar. Cognições são construções mentais, como objetivos, mentalidade, expectativas, crenças e autoconceito, para citar alguns, que influenciam nossa motivação. Se temos objetivos conflitantes, por exemplo, é mais provável que evitemos ou procrastinemos.

Mude a maneira como você olha as coisas e as coisas que você vê mudam.

Wayne W. Dyer

As emoções, embora intimamente relacionadas às cognições e às necessidades psicológicas, podem, por si só, motivar ou desmotivar. Eles podem apontar a importância de um comportamento específico. Podemos sentir alegria ou orgulho pela possibilidade de alcançar metas através da participação em um comportamento específico, ou podemos ter medo do fracasso e optar por evitar ou adiar.

Nosso ambiente também pode ser ideal e favorável ou um obstáculo para permanecer motivado e alcançar nossos objetivos (Reeve, 2018). Pode estar cheio de distrações ou carecer de condições ideais que permitam motivação sustentada.

Finalmente, nossos relacionamentos podem ser favoráveis ​​e fortalecedores quando se trata de mudar. Isso pode ser explicado através de um conceito como o fenômeno Michelangelo, em que nossos relacionamentos apóiam nosso potencial. Eles também podem ser desmotivadores, como no fenômeno Blueberry, onde o relacionamento traz o pior de nós e pode contribuir para a procrastinação e a prevenção.

Ciclo de motivação

A motivação é um processo dinâmico, e nossos motivos variam ao longo do tempo. Subindo e descendo conforme as circunstâncias mudam e com o passar do tempo, os motivos contribuem para o fluxo contínuo de comportamento. Para complicar ainda mais as coisas, somos movidos por uma infinidade de motivos diferentes a qualquer momento.

Uma razão, geralmente a mais apropriada, dependendo da situação, será mais forte e dominará nossa atenção, enquanto outras razões serão subordinadas e permanecerão relativamente inativas. Embora tipicamente o motivo mais forte tenha a influência mais significativa em nosso comportamento, à medida que as circunstâncias mudam, cada motivo subordinado pode se tornar dominante.

O exemplo a seguir mostra como a motivação de um aluno para ler varia com o tempo em força, começando relativamente forte e depois enfraquecendo em comparação com a necessidade de sair com os amigos ou comer um lanche (Reeve, 2018).

Ciclo de motivação

A conscientização de como a motivação varia ao longo do tempo é particularmente importante quando se trata de estabelecer metas.

Quando diferenciamos entre vantagens motivacionais e baseadas no desempenho versus desvantagens para aqueles que adotam uma meta de curto prazo, como comer menos de 2000 calorias hoje, versus artistas que adotam uma meta de longo prazo, como perder 20 libras este ano, devemos considerar o tipo de atividade que realizam antes de fazer recomendações.

Metas de curto prazo funcionam melhor para atividades desinteressantes, pois aumentam o engajamento, fornecendo feedback sobre o progresso com mais frequência, reforçando ainda mais o esforço de persistência (Reeve, 2018).

A motivação para atividades rotineiras ou chatas pode ser melhorada; no entanto, fornecendo clareza de propósito e escolha de como realizar uma tarefa. Clareza e escolha podem alimentar um senso de domínio e autonomia, e ambos, combinados, podem aumentar a motivação geral à medida que atendem às necessidades psicológicas básicas.

Quando se trata de tarefas interessantes, ou como Mihaly Csikszentmihalyi (1990) as chama autotelico Atividades, objetivos de longo prazo funcionam melhor, pois geralmente oferecem maior flexibilidade e mais autonomia para alcançá-los. Marcos de curto prazo podem ser intrusivos para atividades interessantes. As atividades de telefone automático já são atraentes e muitas vezes somos intrinsecamente motivados a fazê-las porque são agradáveis. Mais importante, porém, somos motivados a persegui-los na ausência de recompensas ou incentivos externos.

Autotélico é uma palavra composta de duas raízes gregas: auto (auto) e telos (objetivo). Uma atividade autotélica é aquela que fazemos por nós mesmos, porque experimentar é o objetivo principal.

Mihaly Csikszentmihalyi

Também devemos ter em mente que a motivação para agir de acordo com os objetivos geralmente é maior quando o objetivo é baseado no futuro próximo, enquanto objetivos distantes não criam a tensão do imediatismo que nos motivaria a agir imediatamente (Reeve, 2018)

Para obter mais informações sobre os tipos de motivação existentes, consulte nosso artigo sobre Motivação e O que realmente impulsiona o comportamento humano.

Você também pode encontrar muitas abordagens diferentes para aumentar a motivação na lista a seguir de livros de auto-ajuda publicados sobre o assunto. Alguns são mais filosóficos, outros biográficos e outros apresentam pesquisas recentes em psicologia motivacional.

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Uma mensagem para levar para casa

Parece que não é tão simples encontrar a motivação para fazer isso coisa isso é muito importante para nós. Devemos considerar se ela concorre com outros motivos e, talvez, fazer um balanço de nossos valores para garantir que esse não seja o caso. Muitas vezes, podemos ter que intervir em como nossa motivação é influenciada por incentivos externos presentes em nosso ambiente ou contexto social para garantir que correspondamos aos mais altos motivos internos.

A ciência da motivação nos diz que, se queremos motivar o comportamento de nós mesmos ou de outras pessoas, altos motivos internos devem coincidir com altas motivações externas. Finalmente, muitas vezes queremos permanecer motivados por algum tempo, e talvez seja necessário criar um regimento de lembretes, repetições e rituais sobre isso em nosso artigo sobre Ferramentas Motivacionais.

Como a motivação é hackeada? O que ajuda você a ficar noivo?

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  • Atkinson, J. W. e Birch, D. (1970). Sobre a dinâmica da ação. Ned Tijdschr Psychol. Fevereiro de 1970; 25 (2): 83-94.
  • Baumeister, R. F. e Vohs, K. D., (Eds.). (2011) Manual de auto-regulação: pesquisa, teoria e aplicações (2ª ed.). Nova Iorque, NY, EUA EUA: Guilford Press
  • Beck, R. C. (2004). Motivação: teorias e princípios (5ª ed.). Penhascos de Englewood, NJ: Prentice Hall.
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  • Deckers, L. (2014). Motivação: biológica, psicológica e ambiental (4ª ed.). Boston, MA: Allyn e Bacon.
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  • McClelland, D. C., Koestner, R. e Weinberger, J. (1989). Como os motivos auto-atribuídos e implícitos diferem? Revisão Psicológica, 96(4), 690-702.
  • Reeve, J. (2015). Entenda motivação e emoção (6ª ed.). Hoboken, NJ: Wiley.
  • Schultheiss e J. C. Brunstein (Eds.), (2010). Razões implícitas (pp. 211-244). Nova York: Oxford University Press.