Motivação e o que realmente impulsiona o comportamento humano

Motivação e Comportamento HumanoEm nosso mundo de mudanças exponenciais e de complexidade crescente, o poder recai sobre aqueles que agem, e especialmente aqueles que agem com autodeterminação e persistência.

Nossa motivação é nosso ativo mais valioso. Multiplicado apenas pelo estoque, seu valor flutua na maneira como investimos nossa atenção.

Por que todos nascemos com potencial ilimitado e poucas pessoas satisfazem essas possibilidades?

Abraham Maslow

Alguns de nossos motivos para agir são biológicos, enquanto outros têm origens pessoais e sociais. Somos motivados a buscar comida, água e sexo, mas nosso comportamento também é influenciado pela aprovação social, aceitação, necessidade de alcançar e motivação para correr ou evitar riscos, para citar alguns (Morsella, Bargh e Gollwitzer, 2009).

Este artigo apresenta alguns dos principais conceitos da ciência da motivação e fornece links para discussões mais aprofundadas sobre tópicos mais sutis e aplicações específicas de teorias motivacionais para problemas motivacionais do mundo real.

Tipos de motivação

As fontes de motivação podem ser experimentadas como internas na forma de motivação por impulso ou externas, como no caso da motivação por atração. A motivação para empurrar é descrita em termos de variáveis ​​biológicas originárias do cérebro e do sistema nervoso de uma pessoa e variáveis ​​psicológicas que representam propriedades da mente de uma pessoa, como necessidades psicológicas.

A motivação para atração é entendida em termos de variáveis ​​ambientais que descrevem fontes externas de motivação, como incentivos ou objetivos. Nossas fontes internas de motivação interagem com fontes externas para direcionar o comportamento (Deckers, 2014).

Nunca é tarde para ser o que você poderia ter sido.

George Eliot

Nossa história evolutiva também explica aspectos do comportamento motivado, e nossas histórias pessoais individuais esclarecem como nossas experiências ao longo da vida moldam nossos motivos e determinam a utilidade de objetivos e incentivos.

A motivação também depende de diferenças individuais estáveis, como traços de personalidade e necessidades psicológicas. Finalmente, as emoções também servem como motivos. Cada uma dessas fontes de motivação é discutida em mais detalhes abaixo, além de outros artigos sobre esse tópico que podem ser encontrados digitando motivação no nosso menu de pesquisa de blogs.

Motivar motivação

Quando o sistema nervoso simpático produz hormônios epinefrina e norepinefrina, eles criam energia para a ação. Isso explica por que a motivação é freqüentemente conceituada em termos de unidades, também conhecido como estados internos de estar desequilibrado. A necessidade de retornar ao equilíbrio inicia o objetivo de buscar um estado final desejado, em que o momento foi reduzido ou eliminado (Reeve, 2018).

Necessidades são motivos internos que energizam, direcionam e sustentam o comportamento. Eles geram esforços necessários para a manutenção da vida, como nas necessidades fisiológicas, e para a promoção do crescimento e bem-estar, como nas necessidades psicológicas e implícitas.

Um estômago faminto não permitirá que seu dono o esqueça, sejam quais forem suas preocupações e tristezas.

Homero, 800 a.C.

Necessidades fisiológicas como fome, sede ou sexo são os primórdios biológicos que eventualmente se manifestam como um impulso psicológico na consciência subjetiva das pessoas. Esses eventos biológicos tornam-se razões psicológicas. É importante distinguir a necessidade fisiológica do impulso psicológico que ele cria, porque apenas este último possui propriedades motivadoras.

a dirigir a teoria da motivação nos diz que as necessidades fisiológicas se originam de nossos corpos. À medida que nosso sistema fisiológico tenta manter a saúde, registra em nosso cérebro um impulso psicológico para satisfazer um desejo fisiológico e nos motiva a levar o sistema de deficiências à homeostase (Reeve, 2018).

A necessidade biológica se torna uma razão psicológica quando o desejo de satisfazê-la interfere com nosso funcionamento normal, fazendo-nos sentir uma tensão crescente até que a necessidade seja satisfeita.

Quando nossos corpos precisam de comida, nós a descrevemos como uma pontada de fome, dizemos que nos sentimos ressecados quando sentimos sede ou somos sexualmente frustrados quando nossas necessidades de intimidade não são atendidas. Através de feedback complexo entre nossos corpos e nossos cérebros, essas necessidades biológicas evoluíram para nossa sobrevivência e alimentaram significativamente nosso comportamento, que muitas vezes subestimamos (Reeve, 2018).

Para obter mais informações sobre esse tópico, consulte nossos artigos sobre Ciência motivacional e Teoria motivacional.

Motivação do objetivo

Quando você fala sobre motivação, inevitavelmente surge o tópico dos objetivos. Como um evento mental cognitivo, um objetivo é uma fonte de ação que funciona como uma força em movimento que energiza e direciona intencionalmente nosso comportamento (Ames & Ames, 1984).

Objetivos, como mentalidade, crenças, expectativas ou autoconceito, são fontes de motivos internos e coletivamente conhecidos como cognição. Essas fontes cognitivas de motivação envolvem nosso modo de pensar e unem muitas construções mentais que nos colocam em ação.

Ironicamente, os objetivos são gerados pelo que NÃO é, ou em outras palavras, uma discrepância entre onde estamos e onde queremos estar. O dito; Se você não sabe para onde está indo, qualquer caminho o levará até lá descreve a diferença no comportamento motivado entre aqueles que têm objetivos e aqueles que não concentram sua atenção em um resultado definido (Locke, 1996; Locke e Latham, 1990, 2002).

Motivação do objetivo

Mas não é necessariamente esclarecedor simplesmente formular objetivos. Como construção motivacional, o estabelecimento de metas se traduz em desempenho somente quando as metas são desafiadoras, específicas e autoconsistentes.

Fazemos um esforço maior para alcançar metas desafiadoras (Locke e Latham, 1984, 1990, 2002), concentramos nossa atenção no escopo de sua especificidade (Locke, Chah, Harrison e Lustgarten, 1989) e extraímos energia de como essas metas refletem nossos objetivos. valores (Sheldon e Elliot, 1999).

A motivação, no seu melhor, é espontânea e torna a busca de objetivos uma maneira de estar onde o auto-acordo abre o caminho para o uso estratégico da atenção direcionada ao objetivo final (Koestner et al., 2008).

Mas não vamos nos empolgar aqui, outros fatores como capacidade e recursos também influenciam o desempenho, e não há correspondência direta entre objetivos e desempenho.

Quando objetivos difíceis não energizam o artista, objetivos específicos falham em direcionar essa energia para um curso de ação específico, e os objetivos correspondentes não melhoram o desempenho (Earley, Wojnaroski e Prest, 1987; Sheldon & Elliot, 1999). cuide do básico e aumente a capacidade e os recursos.

Motivação e Emoção

O conceito de motivação está intimamente relacionado à emoção. Ambas as palavras são derivadas da mesma raiz latina subjacente eu vou me mudar isso significa se mudar.

As emoções são consideradas estados motivacionais porque geram explosões de energia que atraem nossa atenção e provocam nossas reações a eventos importantes em nossas vidas (Izard, 1993). As emoções sincronizam automaticamente e rapidamente quatro aspectos inter-relacionados da experiência:

  • Sentimentos
  • Excitação
  • Objetivo
  • Expressão

Emoções diferentes estão associadas a objetivos diferentes e causam diferentes tendências de ação. O componente de propósito dá à emoção seu caráter direcionado à meta e gera um impulso para a ação que explica por que tomamos as medidas necessárias para lidar com as circunstâncias atuais (Keltner & Gross, 1999).

Diagrama de motivação e emoção

Juntamente com a emoção, a motivação faz parte de um fenômeno psicológico central chamado afetar. É diferente dos processos cognitivos que são racionais e calmos, porque motivação e emoção envolvem fisiologia. excitação.

Essa resposta corporal, criada pelo sistema nervoso simpático, faz nosso coração bombear mais sangue, nossa respiração aumenta, nossas pupilas dilatam para nos ajudar a enxergar melhor, nosso fígado coloca açúcar extra na corrente sanguínea e começamos a suar para esfriar. o corpo (Reeve, 2018).

Sentimos essas experiências, e elas motivam e orientam nosso comportamento e tomada de decisão, mas o mais importante é que elas têm um impacto significativo em nossa saúde mental e física. Veja nosso artigo sobre a importância e os benefícios da motivação.

Motivação e Personalidade

A personalidade está ligada à motivação? Estamos predispostos a ser motivados de maneiras diferentes?

A teoria e a pesquisa da personalidade mostram que, de fato, somos motivados de maneiras diferentes, dependendo de nossos traços de personalidade. Um alto nível de uma característica específica geralmente nos faz agir como a característica implica: estaremos mais abertos à experiência, conscientes, extrovertidos, agradáveis ​​e neuróticos. Seremos motivados por diferentes incentivos, objetivos e atividades, mas também optaremos por estar em diferentes situações.

A tarefa da psicologia é determinar quais são essas situações e comportamentos.

Estudos de correlação do meio ambiente Mostre que, se exibirmos características em uma extremidade de uma dimensão de personalidade, procuraremos, criaremos ou modificaremos situações de maneira diferente dos indivíduos da outra extremidade do espectro.

Além de cada um dos cinco principais traços de personalidade, nossas tendências de busca de sensações desempenham um papel importante na disposição de correr riscos para experimentar sensações e experiências variadas, novas, complexas e intensas (Deckers, 2014).

As cinco grandes teorias cibernéticas ele relacionou os traços de personalidade ao tipo de objetivos que escolhemos e mostrou que objetivos específicos motivariam comportamentos apropriados do estado de personalidade que são eficazes para alcançar esse objetivo. Por exemplo, embora extrovertidos e introvertidos reajam de maneira semelhante aos estímulos projetados para colocá-los em um agradável estado hedônico, os extrovertidos têm uma sensibilidade maior às recompensas. Eles reagem com maior excitação energética em resposta à busca de recompensas e são mais propensos do que os introvertidos a buscar estímulo social em uma variedade de situações (Deckers, 2014).

A hipótese de canalização examina como traços específicos determinam como os motivos psicológicos são expressos e satisfeitos e como reagimos e selecionamos ou modificamos situações diferentes. Ele propôs que:

  • Os extrovertidos tendem a ingressar em carreiras de alto impacto para satisfazer seus motivos de poder e são mais propensos que os introvertidos a se voluntariarem para cumprir sua razão de afiliação.
  • aqueles com um alto nível de neuroticismo são mais fáceis de ficar de mau humor, menos satisfeitos com seus relacionamentos e carreiras e mais propensos a optar por beber sozinhos após trocas sociais negativas.
  • As pessoas com um alto nível de consciência obtêm uma pontuação mais alta e têm maior probabilidade de se envolver em comportamentos que melhoram a saúde
  • Verificou-se que pessoas muito agradáveis ​​têm maior probabilidade de ajudar amigos e irmãos angustiados.

A hipótese de seleção. sugere que um composto de níveis de característica seja frequentemente associado a um comportamento específico. Muitos desses estudos produziram resultados muito interessantes, que mostraram que:

  • estudantes com pouca extroversão, bondade e consciência passam mais tempo usando a Internet
  • Pessoas com alta abertura à experiência buscaram mais contato com minorias e, como resultado, relataram menos preconceito do que pessoas com alta simpatia.
  • a felicidade foi associada a altos níveis de extroversão e bondade e baixos níveis de neuroticismo (Deckers, 2014).

Os estilos de enfrentamento também mostraram variar com os traços de personalidade:

  • aqueles com um alto nível de consciência experimentam menos estressores devido ao planejamento
  • as pessoas com um alto grau de amizade experimentam menos estressores interpessoais porque são mais cooperativas
  • aqueles com alto neuroticismo experimentam mais estressores interpessoais
  • Pessoas com alto nível de consciência, extroversão e abertura à experiência lidam com o envolvimento direto com estressores
  • aqueles com um alto nível de neuroticismo enfrentam desconexão, como escapar de um estressor ou não pensar nisso
  • o ganho de peso durante a vida das pessoas é mais significativo quando seus traços de neuroticismo e extroversão são altos e seu traço de consciência é baixo
  • Aspectos de baixa simpatia também contribuem para o ganho de peso.
  • Pessoas que buscam sensações elevadas respondem positivamente a eventos de risco, drogas e experiências incomuns, são mais propensas a procurar e se envolver em esportes de risco, preferem estímulos e situações incomuns e experimentam coisas incomuns.
  • Mecanismos de busca de baixa sensibilidade respondem negativamente a eventos de risco
  • Os diferentes componentes da busca por sensação estão associados a uma preferência por humor sem sentido ou conteúdo de humor sexual (Deckers, 2014).

Finalmente, um estudo mostrou que os traços de personalidade de consciência, abertura e extroversão estavam associados positivamente à motivação intrínseca da conquista. Mas ele também descobriu que consciência, extroversão e neuroticismo também estavam positivamente relacionados à motivação extrínseca da conquista.

Embora o prazer tenha sido associado negativamente à motivação extrínseca, a consciência foi anormal porque estava positivamente relacionada à motivação intrínseca e extrínseca. Esses resultados sugerem que ambas as formas de motivação podem ser mais complicadas do que o inicialmente esperado (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).

Veja nosso artigo sobre Importância e benefícios da motivação para obter mais informações sobre o que constitui auto-motivação e completa autodeterminação.

Motivação para a mudança

A motivação é discutida com mais frequência no contexto da mudança.

Muitos de nós participam de um ginásio ou programa de treinamento; outros entram em terapia ou treinamento porque queremos uma mudança. Mas a mudança raramente é um processo simples ou linear. Parte do motivo está relacionado à dificuldade em encontrar motivação para participar de atividades que não são intrinsecamente motivadoras.

Quando uma atividade é autotélica, ou recompensadora e interessante por si só, fazemos isso por puro prazer e a motivação é quase necessária (Csikszentmihalyi, 1990).

Algumas mudanças parecem negativas na superfície, mas você logo perceberá que está sendo criado espaço em sua vida para que algo novo surja.

Eckhart Tolle

No entanto, na maioria das vezes, o que queremos mudar exige autocontrole para evitar comportamentos que não nos servem, mas que são agradáveis. Sem mencionar, é necessário um compromisso para realizar essas atividades muitas vezes desafiadoras e não recompensadoras que nos levam à direção de um resultado valioso.

Ryan e Deci, que estudaram a autorregulação autônoma, sugeriram que o que precisamos é afastar-se de ações motivadas de forma extrinsecamente, por exemplo, quando precisamos fazer algo porque tememos as consequências, e em direção à regulamentação introjetada e até totalmente autodeterminada, onde valorizamos o novo comportamento e o alinhamos com outros aspectos de nossa vida (1995).

Veja nossa postagem no blog intitulada O que é motivação para saber mais sobre a auto-motivação.

Mostrou-se que abordagens baseadas em estágios para mudança de comportamento são particularmente eficazes no aumento da motivação em busca de objetivos difíceis e não são intrinsecamente motivadoras, pois permitem expectativas realistas de progresso (Zimmerman, Olsen & Bosworth, 2000).

O modelo de estágios de mudança de Prochaska, et al. (DiClemente e Prochaska, 1998), também conhecido como Modelo Transteórico de Mudança (TMC), é uma daquelas abordagens comumente usadas em contextos clínicos. Nesse modelo, a mudança é considerada gradual, seqüencial e controlável. Suas aplicações no mundo real são vistas em técnicas de entrevistas motivacionais, um método centrado no cliente para facilitar a mudança.

Aqui, a motivação aumenta juntamente com a disponibilidade para a mudança, que é determinada por:

  • vontade de mudar,
  • confiança na mudança de desejo e
  • As ações tomadas para fazer a alteração.

Veja nosso artigo sobre Entrevistas motivacionais para uma análise aprofundada desse modelo de mudança e suas muitas aplicações.

Motivação Maslow

A motivação é mais frequentemente associada ao nome de Abraham Maslow e sua famosa hierarquia de necessidades (1971). Maslow argumentou que todos sabemos que devemos comer, beber e dormir, mas uma vez que nossas necessidades básicas sejam atendidas, desenvolvemos meta-necessidades. Eles refletem nossos valores mais altos, como a necessidade de realização espiritual e psicológica.

Maslow acreditava que todos os problemas psicológicos decorriam da falta de significado e ansiedade por não atender a essas necessidades (Butler-Bowdon, 2007).

No geral, acho justo dizer que a história humana é um registro das maneiras pelas quais a natureza humana foi vendida a descoberto. As maiores possibilidades da natureza humana sempre foram subestimadas.

Abraham Maslow

O legado de Maslows também incluiu uma observação interessante de que tememos o melhor e o pior. O complexo de Jonas descreve nossa tendência a fugir de nossas próprias habilidades.

Ele observou que, para alguns, ter ideais e uma missão na vida é simplesmente uma perspectiva assustadora, pois implica que devemos deixar de lado desculpas para não cumprir nosso potencial. Como resultado, resistimos ao chamado à grandeza e praticamos o que Maslow chama de simulacro da humildade (1971).

Ele nos adverte que, quando estabelecemos metas baixas para nós mesmos e fazemos o que for preciso para ser competente, nos preparamos para uma profunda infelicidade na vida. Quando seus alunos tremiam de fraqueza com a idéia de se tornar notável, Maslow recordava a idéia de Nietzsches da lei da recorrência eterna e sugeria que, se tivéssemos que viver nossas vidas repetidamente, faríamos apenas o que era realmente importante (1971) .

Mais sobre Maslow e a hierarquia de necessidades em nosso artigo sobre Teorias da motivação.

A motivação da felicidade

A felicidade pode ser um fator motivador? A resposta a essas perguntas depende tanto de como definimos felicidade quanto de quem perguntamos.

Graças ao rápido crescimento da pesquisa em psicologia positiva, a ciência por trás do que faz a vida valer a pena, sabemos muito sobre o que nos faz felizes e o que leva ao bem-estar psicológico. Também há muitas evidências de que experiências subjetivas positivas contribuem para aumentar a motivação, ou pelo menos o que a psicologia considera uma expressão da mesma.

Desde a pesquisa de Barbara Fredrickson sobre como as emoções positivas expandem nossa percepção e aumentam o afeto e o bem-estar positivos, até os estudos de Teresa Amabile que mostram o quão felizes são os funcionários mais produtivos, podemos ver como o cultivo de otimismo e emoções positivas pode desempenhar um papel. um papel adaptativo e sendo um fator motivacional diferente

Aqueles que se sentem bem ou mostram afeto positivo são mais criativos, ajudam os outros, mostram persistência diante do fracasso, tomam decisões com eficiência, mostram alta motivação intrínseca, etc. Estudos mostram que o afeto positivo de curto prazo nos ajuda a ter sucesso em muitas áreas de nossas vidas, incluindo casamento, amizade, renda, trabalho e saúde (Lyubomirsky, King & Diener, 2005).

Modelo da teoria da expansão e construçãoModelo de teoria para expandir e criar emoções positivas Reproduzido com permissão de Guilford Press, Fredrickson e Cohn (2008, Figura 48.1) (17). Figura 2. Estrutura conceitual do estudo.

Quando combinamos emoções básicas, avaliações cognitivas e cognição de ordem superior (por exemplo, autoconceito, emoção, conhecimento), obtemos o que os psicólogos chamam de esquemas emocionais, que funcionam como fonte central da motivação humana (Izard, 1993). E é assim que podemos conectar a motivação com a busca do que faz a vida valer a pena.

A boa vida consiste em obter felicidade usando suas forças características todos os dias nas principais áreas da vida. A vida significativa acrescenta mais um componente: usar essas mesmas forças para transmitir conhecimento, poder ou bondade.

Martin Seligman

Martin Seligman argumentou que a verdadeira felicidade e satisfação com a vida têm pouco a ver com prazer e muito a ver com o desenvolvimento de forças e caráter pessoal. Se a cognição opera a serviço da motivação (Vohs e Baumeister), o desenvolvimento de forças e caráter pessoal deve levar a uma maior motivação.

Os estudos edemônicos de bem-estar, associados à felicidade, excelência e prosperidade, descrevem comportamentos edemônicos que incluem excelência, autonomia, autenticidade, autodesenvolvimento, comprometimento e motivação motivada.

Ao falar sobre a eudaimonia como uma forma de bem-estar, os conceitos recorrentes incluem significado, maior inspiração, conexão e domínio (David, Boniwell & Ayers, 2014), todos os atributos relacionados aos mecanismos motivacionais cognitivos.

Os melhores momentos de nossas vidas não são os momentos passivos, receptivos e relaxantes … os melhores momentos geralmente ocorrem quando o corpo ou a mente de uma pessoa é esticada até o limite em um esforço voluntário para realizar algo difícil e valioso.

Mihaly Csikszentmihalyi

Esses motivos mais elevados e suas expressões de comportamento também podem ser descritos como conseqüências da eudaimonia. Segundo Haidt (2000), criar experiências pode motivar comportamentos virtuosos. Seligman (2002) chamou isso de um prazer maior, e Maslow (1973) descreveu uma pessoa edemônica como autônoma, auto-aceitável, positivamente relacionada a outros e possuindo um senso de domínio em todos os domínios da vida ( David, Boniwell e Ayers, 2014). E, como essa descrição indica, esses indivíduos seriam altamente motivados.

A psicologia positiva olha para uma pessoa e pergunta: o que poderia ser? Mais importante, porém, a psicologia positiva chama a atenção para o desenvolvimento proativo de forças e competências pessoais, e isso não pode ser ruim para a motivação.

Uma mensagem para levar para casa

A compreensão dos princípios da motivação nos dá a capacidade de encontrar soluções viáveis ​​para problemas motivacionais do mundo real. Porque o que poderia ser mais importante do que capacitar aqueles que nos rodeiam para uma ação mais intencional, alcance de metas, experiência ideal, pleno funcionamento, desenvolvimento saudável e um senso de identidade resiliente.

Estudar e aplicar a ciência motivacional também pode nos ajudar a reverter ou lidar com impulsos impulsivos, experiência habitual, falha de objetivos, funcionamento contraproducente, emoções negativas, tédio, desenvolvimento desadaptativo ou disfuncional e o senso frágil. mesmo.

Se a maior vitória é sobre si mesmo, não devemos aspirar a superar nossas limitações?

Deixe-nos a sua opinião sobre este tópico.

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