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Como motivar uma equipe de vendas e otimizar resultados

Como motivar uma equipeUma equipe motivada gera resultados otimizados.

Para que uma empresa permane√ßa firme no mercado, cres√ßa e permane√ßa financeiramente est√°vel e est√°vel, ela deve vender. Independentemente do setor ou mercado em que atua, as vendas s√£o essenciais para o progresso de qualquer neg√≥cio. Portanto, √© necess√°ria muita energia e investimento cont√≠nuo nesse setor, que √© o n√ļcleo de muitas organiza√ß√Ķes. E para que o setor empresarial realmente fa√ßa sua parte, ele precisa de bons vendedores e de uma equipe de vendas bem ajustada, consistente e motivada. Para fazer isso, precisamos entender que uma organiza√ß√£o √© formada por pessoas e que investir nessas pessoas que desempenham fun√ß√Ķes-chave move positivamente toda a empresa.

SELEÇÃO DE VENDEDORES

Um dos pontos mais importantes é a escolha dos profissionais que farão parte da equipe de vendas. Portanto, o setor de recursos humanos precisa preparar um tipo específico de entrevista de vendas. Isso ocorre porque os vendedores representarão a imagem da empresa. Portanto, é necessário muito treinamento para verificar a engenhosidade desses profissionais. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer ao entrevistar um candidato a vaga:

A. O que você quer dizer com ser vendedor? Por meio dessa pergunta, é possível analisar a opinião do candidato sobre o papel que ele desempenhará.

B. Voc√™ se considera um comerciante de sucesso? √Č importante analisar a auto-estima do candidato e verificar o que ele pretende adquirir como vendedor.

C. Que estratégia você usaria para vender um produto pelo mesmo preço da concorrência? Esta é uma maneira de analisar o nível de criatividade e estratégia.

D. Qual foi a venda mais difícil que você fez?

E. Quais habilidades você considera essenciais para obter bons resultados na área comercial (vendas)?

F. Você acha que a competitividade é necessária no processo de vendas? Quando isso se torna benéfico? Competitividade é um atributo essencial para o vendedor que deseja obter sucesso.

Temos que entender que uma ação de vendas sempre visa aumentar a empresa, aumentar a receita e expandir os negócios. Essas são algumas perguntas que valem a pena fazer no momento da entrevista, pois esse vendedor será a imagem da empresa. Ao escolher o profissional, pense na seguinte pergunta: Que imagem meus vendedores precisam transmitir?

MOTIVANDO UMA EQUIPE DE VENDAS

Já aprendemos o papel das vendas para as empresas e qual perfil você deseja que o vendedor seja. Agora vamos nos concentrar em motivar a equipe de vendas. Não faria sentido ter vendedores desmotivados que não produzem resultados. Dicas para motivar sua equipe de vendas:

1. N√£o basta pagar um sal√°rio fixo, criar b√īnus e comiss√Ķes de incentivo.

Entenda que, se sua empresa fizer um novo contrato, ele crescerá, é importante que o vendedor cresça juntos. E um dos melhores incentivos é financeiro. Pague bem, para que seu vendedor venda bem.

2. Pague comiss√Ķes mais altas do que as oferecidas pelo mercado.

Mostre ao seu vendedor que você é valorizado em seus negócios, que seu trabalho é crítico e que você receberá mais do que outros vendedores em outros negócios. Isso é essencial para o profissional entender que ele está em uma organização que cuida e valoriza seu trabalho.

3. Elimine as √°reas de estresse.

Vender n√£o √© f√°cil. Para que o vendedor receba alguns "pecados", ele recebe v√°rios "n√≥s". Portanto, forne√ßa pelo menos uma pausa semanal para o vendedor. Muitas vezes, o profissional precisa trabalhar externamente ou com telemarketing, fun√ß√Ķes que s√£o exaustivas. Outra maneira de eliminar essas zonas de estresse √© que a empresa ofere√ßa tempo livre pagando ingressos para filmes, teatro, shows etc.

4. Faça treinamento intensivo e periódico.

Uma boa venda requer um bom treinamento. Lembre-se de que o vendedor precisa estar bem informado sobre os produtos e serviços, pois precisa passar a segurança para o cliente.

5. Motive sua equipe com o coaching.

Uma maneira eficaz de motivar sua equipe de vendas é através do coaching. O coaching apresentou resultados incríveis, pois é uma metodologia que ajuda os profissionais a estabelecer metas e objetivos. Além de ser uma excelente técnica motivacional. Portanto, invista em seus vendedores para que os resultados reflitam diretamente a receita da empresa e a qualidade de seus profissionais.